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ZH Gems - 绿松石供应商和批发绿松石首饰宝石公司 2010  

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价值并非你认为的好,而是对方觉得有用的东西。

价值并非你认为的好,而是对方觉得有用的东西。

你觉得自己已经竭尽全力,对方却不领情。你相信你的产品很棒,功能齐全,价格合理,但客户仍然不买。问题不在于你的产品是否足够优秀,而在于你提供的产品是否真正符合他们的需求。价值不是“我觉得这很棒”,而是“他们看到后眼前一亮——这正是我一直在寻找的”。而不是你追着他们说“这真的很好”。首先要做的,是弄清楚他们缺少什么。
#价值感知 #客户需求 #视角转变 #绿松石 #徐龙峰
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