実店舗を経営するということは、常に2つのプレッシャーに直面することを意味します。それは、売掛金の回収の遅れと、固定費である給与の支払いです。商品は出荷されても支払いが滞る一方で、給与は期日通りに支払わなければなりません。このプレッシャーによってキャッシュフローは常に逼迫し、一度破綻すれば事業はたちまち危機に瀕します。資金が滞留し、支払いが迫っている状況では、創業者は事業拡大を抑制し、収益を守ることを余儀なくされます。
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