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Commencez par comprendre ce que veulent les autres, puis vous pourrez obtenir ce que vous voulez.
2026-06-16
Pour attraper un poisson, utiliseriez-vous votre gâteau aux fraises préféré ou le ver qu'il raffole ? Satisfaites d'abord l'autre partie, puis poursuivez votre propre objectif. Lors des négociations de prix, je me renseigne sur le budget, la provenance, la livraison, puis je trouve la meilleure pierre dans cette gamme de prix. Il est satisfait, je conclus la vente. Commencez par comprendre les besoins des autres, puis vous obtiendrez ce que vous désirez.
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